一文读懂：佛山3月疯狂卖地背后的事
疯狂的三月即将过去。
这个月，房企挥金如土，政府红光满面，功夫君精疲力尽。截至今天，在17个工作日里，佛山卖地15宗，勤奋至此，历史罕见。
今天，功夫君为大家解读一下，3月疯狂卖地的背后，隐藏着什么信息？
答案很简单：2月春节刚过，初七上班已经是下旬了，卖地的时间不多，数量少；4月上旬开始便是清明节，受中国传统文化影响，清明期间鲜有大宗交易。
2月和4月都没空，3月自然就承接了这两个月份的土地出让任务了。
首先，一起来回顾几宗重要地块的参拍房企：
①国企气吞山河，民营房企剑走偏锋。
前来佛山抢地的房企，国企频现，如：保利、华润、中海、招商蛇口、金茂，重要地块均会到场。民营企业也十分积极：如碧桂园、龙光、美的、雅居乐等，表现相当吸睛。
国企以其雄厚的资金背景，在拍地中，报价往往快准狠，且经常能坚持到最后决胜阶段，如本月拿下3块地的保利。民营企业则更偏爱于条件多或位置特殊的地块，如碧桂园的三山新城地块、龙光的佛山新城商住地、狮山大学城地块等。
②新面孔频现。
本月出现在拍地现场的新面孔有：卓越、远洋、华远、平安不动产，这些对佛山人来说十分陌生的房企雄心勃勃。其中，卓越拿下奇槎望江地、华远拿下三水新城地块，而在佛山活动已久的远洋，终于有所收获，联合江苏中南开发三水项目。
③本土开发商鲜少登台。
在佛山，除了碧桂园与美的，其实也有不少本土开发商，如海逸、鸿业、怡翠、长信、领地，但面对日渐庞大的拿地成本，已鲜少参与拍地，有的转做一级市场开发，有的选择跟大房企合作，各自精彩。
无论是现场竞拍还是网拍，多场土拍的画风都是：谨慎。举牌谨慎，时常进入倒数阶段；增价谨慎，大部分房企都是小碎步增价，曾经“一口气封顶”的场面已成绝唱。
虽然谨慎，但从报价次数多、竞拍时间长这两个情况来看，不少参拍的房企拿地意愿强烈。现场竞拍成交时，从部分房企代表的回答中，可以看出他们对佛山市场远期看好。
卓越：多次参与佛山土拍，终于梦想成真，奇槎真是个好地方！
保利：对化纤厂地块的成交价有信心，当地需求量很大，还是有市场的。
招商：张槎这块地，不算贵，养老地产或许是选项之一。
从溢价率的角度来观察，3月已出让的地块中，共有5宗地块溢价率超50%，占三分之一，总的来说，无溢价率特别高的地块，成交价格理性。其中，溢价率前三位分别是：龙光狮山地块81%，卓越奇槎地块68%，保利荷城地块67%。
此外，将本月出让的地块，与去年同期出让的地块进行对比，也可看出一些端倪。功夫君选取地缘接近或性质类似的地块，进行楼面价对比。
从表格中可看出，去年3月出让的地块整体楼面价对比本月偏高。究其原因，限购、限价政策高压，加上不少地块含有自持成分、商业商务成分，使得房企拿地回归理性。
①“三限一摇”模式。
恰好在今天，禅城区国土城建和水务局（国土资源）发布2017年工作总结和2018年工作计划，文中提到：
坚决防范住宅用地价格过快上涨风险，进一步规范和完善我区住宅用地“三限一摇”公开交易模式（即竞限地价、竞限无偿配建人才住房、竞限自持建设面积，直至摇号确定竞得人的土地公开交易模式）。
可以预见，未来很长一段时间内，佛山土拍将坚持贯彻“房住不炒”的理念，在土地拍卖中加入配建人才住房、自持租赁房等环节，纯竞价的模式将越来越少。
②央企横行，民营房企抱团，小房企夹缝生存。
一方面，拿地成本增高，资金链紧张，另一方面，政府限价不放松，这对拿地房企资金要求很高。就3月的这场土拍盛宴来看，央企作风犀利，报价坚持到底，未来一段时间都将横行土拍市场。
民营房企虽然也有参与土拍，但土拍之外也没少花心思，还有其他路子：三旧改造、联合开发、收购旧有项目等。如大沥金辉项目，联合万科与碧桂园共同开发；碧桂园在佛山收购动作频繁，近几年的有大沥碧桂园华府、三水碧桂园翡翠山，新近收的有禅城碧桂园世纪滨江。
至于小房企，拿地希望渺茫，只能通过自身转型，改变业务方向，在强者的夹缝中生存。
③曾经的标杆价将成界线，楼价长期稳定。
目前的商住地竞拍大部分设有最高限制地价，限价再往上，便是开发成本之间的竞争。这条线一画下，此后便再无“地王”。
拍卖的地价稳住了，再加上对备案价的严格把控，可以预见，未来佛山楼价将长期稳定。毕竟成本摆在那儿，没有开发商会做亏本生意。
3月的最后一周，共有3宗地块开拍，其中值得关注的有以下两块：
石石肯二村工业区地块：一线望江，起始价28亿，起拍楼面价1.2万/平，最高限价35.3亿，将于3月26日10:00网拍。
三水新城地块一：位于华远地块北侧，起始价12.2亿，起拍楼面价5508元/平，最高限制地价16.6亿，将于3月28日14:30网拍。
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